當前位置:資訊首頁> 電商干貨 > 電商干貨,淘寶店鋪小白如何快速突破

電商干貨,淘寶店鋪小白如何快速突破

作者:易佰店      發表時間:2020-04-04

   在電商競爭如此激烈的環境下,新開的淘寶店鋪如何才能快速成長,快速突破,今天天貓轉讓易佰店就來告訴大家。


   一、我們做的是什么屬性的產品

   同一個類目會有好多產品,每個產品都有自己的獨特的屬性,沒有一件產品可以滿足所有人群的需要。個體的差異化話,對于同一類產生了不一樣的需求。打個比方,如果說你是賣連衣裙。我們打開淘寶首頁,我們搜連衣裙,我們會發現連衣裙下寶貝數是1589.30萬件。

   淘寶電商:如何讓店鋪快速成長?

   這里,如果我們要是認為賣連衣裙的賣家就是競爭對手的話,那么現在你看,你的競爭是多少?這樣會非常的多,而且很多賣家都是非常強大的。在這么多的寶貝中脫穎而出,那概率就小的很了。

   但是我們一定要看到,衣服的的款式、風格、品牌、材質、每個人的購買熱點等是非常多樣性的。在這里只有和你相同,相似的寶貝才有可能和你有競爭的交集。這樣經過篩選后競爭對手會少很多!現在我們限制了條件,類似的寶貝只有9頁了。

   淘寶電商:如何讓店鋪快速成長?

   現在的淘寶,轉化率數據特別重要,因為只有提高了轉化率,淘寶本身的價值才會更高。這里只有對客戶的準確劃分,才能更好的提高轉化率。所以,對自己產品、店鋪做好定位,確定自己的競爭對手,這樣你才有突出重圍的機會。淘寶也會給你更多的扶持。

   二、精準的價格定位

   價格永遠是一個敏感的因素,它很大程度的影響著轉化率,進而影響了淘寶給你的扶持力度。我們確定我們產品的屬性及款式之后,我們來確定價格帶(產品的價格區間分布)。我們還是以“連衣裙”為例,篩選后的價格帶是這樣的:71-165這個價格區間是40%的點擊率。這個是官方系統給出來的數據,搜索關鍵詞之后,首頁就會有顯示的。你屬于哪個價格區間就去再篩選一下價格帶,這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競爭對手。

   淘寶電商:如何讓店鋪快速成長?

   很多人都不會定價,對于價格的確定,有一個“0.618黃金分割定價法則”,這個大家可以看一下。那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢?我在這里和大家解釋一下:黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。

   我們該如何應用呢,大致如下:

   1、我們搜索主詞(就是大詞);

   2、然后我們找到點擊占比最大的價格區間(我們會發現,點擊量最大的價格區間一般都不是價格最低的),如剛才的“女裝春裝”的46-119元占38%;

   3、在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的,只有低端和高端兩個極端,這兩個極端計算標準是根據寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的,這里需要兩個公式:

   (價格段最高價格—最低價格)*0.382+最低價格=低端價格

   (價格段最高價格—最低價格)*0.618+最低價格=高端價格

   當然,這個一定要結合自己的成本,保證一定的利潤,不然是沒有意義的。

   三、銷量分析

   確定好了自己產品和價格,接下來我們需要對銷量進行分析。我們會發現我們的對手有銷量上萬的,有幾千的,而且也有幾百幾十的。在我們弱小的時候我們可以選幾百幾十賣家去突出自己的優勢,趕超他們,然后在選擇新的對手,慢慢提高。在這里我們可以做個計劃表格,選擇不同階段的競爭對手,去一個個的趕超,期間的過程是艱辛的,也是快樂的。

   四、后期的優化及推廣

   自己的產品及價格選好了,競爭對手也確定了,那接下來要如何做呢?對于產品的優化無外乎包括標題、價格、主圖、詳情頁的優化。因為我們在前期已經完全確定了我們的產品定位,這樣我們的潛在客戶也就確定了,這樣對于我們寶貝的優化也就很得心應手了。只要我們去迎合這一類人去做主圖及詳情頁優化就會對轉化率有一個很不錯的幫助的。然后在和競爭對手對比,淡化他的優勢,挖掘他們不具備的優勢,提高自己的競爭力。這里有一個不錯得方法,大家可以嘗試一下。大家可以打開幾家自己直接競爭對手的寶貝,去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點,這樣優化出來的都是很不錯的。

   很多人都單純的認為,只要我們做好優化了,那接下來就是坐等流量了。其實基礎優化就是一個必須要要做的基礎。就好比蓋房子你要準備好鋼筋、水泥、混凝土一樣,后期的設計及操作才能決定你有一個什么樣的房子。

  
返回頂部
在線咨詢
新疆35选7大小走势图